不動産売却いろいろ

内覧の時ってどうしたらいいですか?

広告活動を始めると、購入検討者の内覧(案内)希望が入ってきます。

いきなり自分の家に知らない人が入って来るんですから
どうしたらいいんだろう・・という方もたくさんいらっしゃいますし、
やっぱり不安ですよね。

でも、内覧は売却に向けてのチャンスである事は間違いないですので
失敗しないように、注意しておきたいポイントをお伝えしておきます。

◎内覧時のポイント
週末は出来る限り時間を作り、見てもらえる状況にしておく。

➁清掃を心掛ける。
➂外出しておく 又は 購入検討者にむやみに話しかけない。

大きく3点に分けてみましたが、
まず①について・・・
やはり、週末に内覧したいという方は多くなります。
にも関わらず、 「今週は用事が・・」 「時間がない・・」 と
自分の都合ばかりで動いていると、お客様は他に目が移って
しまうでしょう。 わざわざ安く売ろうとしてしまうようなものです。
それこそ、今日連絡があって、今日見たい!という内覧希望の方も
普通にいらっしゃいます。 物件を探している方が、希望に近い物件
を見つけたらそりゃやっぱり早く見たいはずです。
ご自身がその立場であればそうですよね?
極力、売却期間中は時間を合わせられるよう調整を心掛けましょう。

では、②について・・・
私が一番思うのは、やはり 「臭い」 のイメージは大きいと思います。
友達の家とかに行って、違う臭いがするなーと思った事がありませんか?
この「臭い」については、なかなか住んでいると気付かないものです。
内覧前には、しっかり換気をするようにしましょう。
また、荷物がいっぱいで壁も床も見えない・・何て事もあります。
それでは、やはり見る方もよく見れなかったという事で不安ですよね。
引越しと断捨離もかねて、なるべく荷物は少なくすっきりとした状態で
内覧してもらうといいと思います。
また、電気はちょっとした時間ですので全部つけておいた方がいい
ですね。暗いより明るく!です。 風通しが良いようなら、窓も開けて
おいたほうが良いアピールになります。
あともちろん、出来る限り綺麗に清掃をしておきましょう。
特に水廻りは、奥様などはよく気にされるところですので重要ですね。

最後に③・・・
経験がある方はわかるかもしれませんが、売主の方が内覧中に
いらっしゃると、気を使ってしまってなかなか好きに見る事ができません。
できれば、その時間は外に出る予定を入れておくこともお勧めします。
外の車で待っといてもいいと思います。 少しでも、内覧される方に
しっかり見てもらえるように頑張りましょう。
話しかけることも、あまりいい事はありません。 お伝えしたい事も
沢山あるでしょうが、グッと我慢して聞かれたら答える程度にしておき
ましょう。

3点見てみました。大変な部分もあるかもしれませんが、
売却期間中だけでも時間を作るようにする事が、良い売却に繋がります。
最後に、横柄な態度にも気をつけましょうね。

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